中小企業如何與銀行建立良好關係 加入收藏
- 定期提供財務報表和營運計劃書
為使銀行了解公司經營情形,除定期提供財務報表外,最好還能提供營運計劃,同時,公司最好有固定與銀行聯絡的窗口如:經營者、財務主管、主辦會計等了解公司實際營運狀況者,隨時可針對銀行人員所提疑問作出說明。
- 公司經營者定期拜訪銀行
中小企業的成敗,公司經營者的人格特質及經營能力影響甚鉅,因此,公司經營者應定期拜訪銀行,可讓銀行了解該公司主事者的作風、經營理念及營運方針。
- 貸款融資需提早規劃
銀行的融資、貸款有其一定的作業流程及時間,當公司有資金需求而欲向銀行借款時,需提早準備申請作業,避免救急式的申請,銀行常視為該公司資金調度管理能力有待考慮或財務出現狀況,而影響申請的進行或申請額度的變動。
- 遵守償還借款的期限
「有借有還,再借不難」,最好能清楚的記錄每筆還款日期,且提前或準時還款,此舉可提高該企業的信用度,否則,逾期還款記錄一旦留下,後續將對企業造成不良影響。如短期貸款到期無法換單、貸款額度被縮減等。
- 積極地向銀行請教經營事宜
銀行員的觸角範圍很廣,有各分行、各企業及個人,所以能獲取資訊的機會很多,對企業的經營見多識廣經驗豐富,公司有經營相關問題,可利用此資源,來徵詢多方的建議作為決策參考。
- 適時協助銀行達成其他的業務指標
銀行也是以營利為目的的組織,所以有各項業務指標,尤其目前國內金融業大部份已金控化,銀行業務除放款外也有存款基金保險等其它業務,所以多方的業務來源對銀行影響很大,而欲與銀行建立良好關係,可從協助銀行多方面業務增加達成著手(如增加存款實績、購買基金保險等),平時即表示合作態度,遇緊急情形時,銀行才願意協助。
- 建立個人及家族與銀行往來關係
建立經營者個人(含家族)與銀行往來關係,也能獲得銀行的好感與信任。
- 利用機會介紹客戶給銀行
可介紹上下游的優質客戶或廠商給銀行,對企業有正面且良好的加分效果。
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